La value proposition è una frase pensata per sintetizzare il vostro argomento di vendita. Il suo scopo è includere tutto ciò che può distinguere la vostra attività da tutte le altre presenti nel mercato, aiutandovi a guidare il cliente potenziale durante il suo processo decisionale. Senza una value  proposition, perdete l’opportunità di rivolgervi direttamente al vostro target di riferimento per spiegare perché dovrebbe scegliere voi invece di un qualsiasi concorrente.