da Luca Biscione | Ott 29, 2022 | Business, Marketing
Il Turnaround management è un processo dedicato al rinnovamento delle aziende in crisi, attraverso l’utilizzo di strumenti di Pianificazione Strategica, allo scopo di riportare l’azienda in una situazione di solvibilità pre-crisi.
Tale processo di ristrutturazione a breve, medio e lungo termine, nel coinvolgere tutti gli stakeolders dell’azienda (clienti, fornitori, dipendenti, ecc..), parte dall’analisi dei fattori che determinano lo stato di crisi (con diversi strumenti come Activity Based Costing, SWOT Analisys) utilizzando tool mutuati dall’economia e dal diritto (Business process management, Business planning, procedura concorsuale, ecc..) come dalla psicologia (Mentoring e Coaching) per la definizione del piano che dovrebbe riportare l’azienda ad un riposizionamento che potrà voler dire: vendita, locazione, riposizionamento di Brand e di prodotto, fallimento, studio e lancio di nuovi prodotti, adozione della politica di Total quality, ecc..
Questo piano di riposizionamento si compone, normalmente, di 5 fasi:
- Valutazione dei fattori che hanno determinato lo stato di crisi: cattiva gestione, perdita di quote di mercato, riduzione della marginalità, non rinnovamento dei processi aziendali, assenza di investimenti in Marketing, assenza di investimenti in Innovazione dei processi e degli strumenti IT utili a facilitare la gestione aziendale, nessuna Formazione del personale negli ultimi 5 anni
- Recupero, ovvero la messa in pratica di azioni immediate finalizzate al “recovery” di una parte delle azioni ordinarie per la gestione quotidiana dell’azienda permettendo la continuazione dello scopo aziendale
- Ristrutturazione, ovvero l’analisi degli indicatori che vengono fuori dalla fase di Recupero, per decidere il futuro immediato dell’azienda: ricorso alla procedura concorsuale piuttosto che alla prosecuzione dell’attività aziendale e al raggiungimento degli obiettivi a breve, medio e lungo periodo. Fatte delle attività di audit, se si propenderà per la continuazione, sarà necessario definire un nuovo Piano Strategico attraverso una pianificazione aziendale tanto strategica quanto operativa
- Stabilizzazione, ovvero il ritorno ad una gestione “ordinaria” che preveda, dopo i dovuti audit, il termine delle procedure straordinarie e l’implementazione delle nuove strategie attraverso il lavoro di un nuovo management interno aziendale
- Rivitalizzazione, ovvero l’inizio di un nuovo ciclo di sviluppo aziendale con un nuovo piano strategico, una nuova programmazione e nuovi investimenti in Marketing
A livello di riposizionamento dell’azienda, esistono diverse tecniche a seconda della situazione che verrà fuori dai primi audit e dalle decisioni che si prenderanno; Il riposizionamento lo posso fare attraverso un:
- Ridimensionamento degli obiettivi o delle dimensioni dell’azienda attraverso una vendita di asset aziendali non strategici, l’abbandono di mercati molto competitivi e sui quali si margina poco, piuttosto che la chiusura di linee di prodotto anch’esse poco redditizie. E’, tra le azioni intraprese, quella meno “popolare” e condivisa, ma se si superano le resistenze iniziali, si potrebbe arrivare a buoni risultati
- Riposizionamento, ovvero la creazione di nuovo valore attraverso l’innovazione che posso generare nel lancio di nuovi prodotti, nell’ingresso in nuovi mercati e nell’azione di tutti gli elementi del Marketing Mix
- Sostituzione dei principali manager aziendali (a volte anche dell’AD) affinchè si possano studiare ed implementare nuove politiche e nuove strategie dando un netto segnale di discontinuità. E’ l’operazione più complicata perché molte aziende, alla sostituzione dei manager, non fanno seguire una necessaria attività di coaching alle nuove leve..
- Infine abbiamo il Rinnovamento, ovvero l’approvazione e l’implementazione di un Piano Strategico migliorativo sotto diversi aspetti qualitativi e quantitativi predefiniti
Il Turnaround è un processo complesso, che richiede il lavoro da parte di Professionalità dalle competenze trasversali e la “determinazione” a mettere in pratica la soluzione migliore per l’azienda, anche se richiederà sacrifici alle Persone che operano nella stessa
da Luca Biscione | Ott 29, 2021 | Uncategorized
Concentratevi sull’Innovazione di Valore e non solo su quella Tecnologica
Entrando nella galassia delle StartUp e delle PMI Innovative, noto come, il concetto di Innovazione è spesso associato a quello di “Tecnologia” considerando questo binomio una sorta di assicurazione al successo commerciale e all’apertura di nuovi mercati. Purtroppo, la letteratura degli ultimi 50 anni è piena di casi che dimostrano come l’innovazione tecnologica, se fine a se stessa, non crea quote di mercato scalabili al punto da massimizzare il profitto e gli investimenti. Creare VALORE è sempre più remunerativo, magari sfruttando la stessa Innovazione tecnologica ma mettendola al servizio della creazione di Valore, il quale rappresenta il giusto scambio con la fiducia e i soldi dei nostri Clienti.
Nelle strategie #Oceano Blu l’innovazione di valore è considerata una pietra angolare della strategia di creazione di un nuovo mercato: un nuovo mercato si crea solo quando un #valore senza precedenti per i Clienti viene creato aprendo una nuova frontiera valore-costo che prima non esisteva. Cit: l’Innovazione di Valore àncora l’innovazione al valore che offre ai clienti non all’intelligenza della tecnologia..
#Valore e #Scalabilità rappresentano alcuni punti sui quali soffermarsi quando si decide di lanciare una StartUp o aprire una nuova linea di prodotti/servizi in Aziende già affermate e strutturate.
Sempre per le StartUp, la prossima volta parleremo di “Mercato ideale e Mercato Scalabile” e di #Product Market Fit..
da Luca Biscione | Ott 22, 2021 | Uncategorized
Definizione di #Strategia Commerciale e #Marketing: ricerca di nuovi Clienti nei mercati attuali o in nuovi mercati. Definizione delle strategie Marketing per la ricerca e il raggiungimento di nuovi clienti profilati per Aziende produttive #PMI. A volte, la differenza, la fa l’Innovation #Manager al quale ci si affida per la definizione degli obiettivi, della Strategia e della Comunicazione.
Gestire i Processi aziendali non è semplice e non è per tutti, farlo affidandosi a professionisti può fare la differenza.
Oggi scegli me: LB CONSULTING di #Luca Biscione
da Luca Biscione | Lug 28, 2021 | Uncategorized
Luglio ha portato una buona notizia per quanto concerne il rifinanziamento di un provvedimento che in un passato recente ha riscosso molto successo, ovvero i contributi relativi alla Nuova Sabatini; chiusa nei primi di giugno 2021 per esaurimento delle risorse finanziare disponibili finanziate, con il decreto direttoriale 2 luglio 2021 è disposta, a partire dalla data del medesimo decreto, la riapertura dello sportello per la presentazione delle domande di accesso ai contributi, grazie allo stanziamento di nuove risorse finanziarie pari a 425 milioni di euro.
A fronte del nuovo stanziamento di risorse finanziarie, con il medesimo decreto direttoriale 2 luglio 2021 è altresì disposto l’accoglimento delle prenotazioni pervenute nel mese di giugno 2021 e non soddisfatte per insufficienza delle risorse finanziarie.
Ai contributi derivanti dai Bandi facciamo seguire un miglioramento dei Processi, grazie al contributo di Professionisti con competenze specifiche che possono aiutare a migliorare i risultati aziendali al fine di garantire continuità quando i provvedimenti termineranno.
da Luca Biscione | Lug 4, 2021 | Uncategorized
Molte Aziende cercano Bandi “solo” per usufruire di contributi a fondo perduto per finanziare un investimento che altrimenti non avrebbero realizzato. A questo punto diventa fondamentale appoggiarsi a professionisti che sappiano gestire un Progetto, legato ad un Bando, a 360°!
- Scelta del Bando o del Finanziamento più consono agli obiettivi aziendali
- Asseverazione e analisi interna agli stabilimenti aziendali
- Sviluppo progetto e rendicontazione economico/finanziaria
- Valutazione sviluppi percorsi futuri e Controllo di gestione
- ..ma soprattutto impatto strategico sul Work Flow: definizione di OBIETTIVI realistici e strategici per quelle che sono le potenzialità dell’azienda; Innovazione di processo e non solo tecnologica; creazione e trasferimento di valore internamente all’azienda in primis e poi al mercato di riferimento
Questa è una opportunità storica per il Sistema azienda Italia e non andrebbe sprecata. Sfruttare le disponibilità economiche per migliorare la gestione dei processi aziendali e aumentare le competenze manageriali, è il primo grande obiettivo delle aziende italiane nell’era post covid.
